Interactive Lead Experiences

Vielleicht ist dir in den letzten Tagen eine meiner neuen Ads untergekommen... und ja... wie im letzten Newsletter angekündigt, geht's jetzt auch tatsächlich mit einem dezidierten Angebot nur für den DACH-Markt los.

Statt klassischen, langweiligen, statischen Freebies & Lead Magneten wie z.B. PDFs, E-Books, Checklisten, Cheatsheets usw., habe ich mir vorgenommen, stark auf interactive Lead Experiences zu setzen.

Wenn du neu auf meiner Liste bist und das dein erster Newsletter von mir ist, hast du so eine interaktive Lead Experience schon durchlaufen. Lies gerne weiter, um die Hintergründe davon zu verstehen.

Wenn du schon länger in meiner Liste bist, sagt dir "interactive Lead Experiences" vermutlich überhaupt nix 😅... wundert mich nicht, ich hab das, was ich gebastelt habe, einfach mal so genannt. Lies weiter, wenn du wissen willst, worum es geht.

Was sind interactive Lead Experiences?

Im Prinzip ist es eine Weiterentwicklung der üblichen Lead Magneten & Freebies.

Aktuell sind für die Generierung von Leads ja noch vorwiegend statische Dokumente im Einsatz. Komplett wurscht, ob das jetzt ein reines PDF, ein E-Book, ein Guide, ein Report, eine Broschüre, irgendwelche Google Docs oder ein x-beliebiges Format als Download ist, der Ablauf ist immer gleich:

1. Du stellst dein Wissen kompakt & kostenlos zur Verfügung.
2. Ein Lead muss dir nur seine Kontaktdaten geben, um dein Wissen kostenlos zu konsumieren.
3. Der Lead erkennt deine Expertise und möchte mehr von dir. Früher oder später auch deine kostenpflichtigen Inhalte.

So oder so ähnlich funktioniert's eigentlich immer in der Lead Gen.
Und das ganze System scheint auf den ersten Blick auch ziemlich Trottel-sicher zu sein... aber Achtung, der Schein trügt!

Warum?
Weil dein Freebie eben gratis ist, gibt's eine sehr geringe Hürde (Friction) für alle Interessenten. Der Einstieg in deine Welt ist leicht, unkompliziert und absolut risikolos. Du wirst also selbst als absoluter Beginner keine große Schwierigkeiten haben, Leads zu generieren.

Die echte Challenge ist das, was danach kommt.
Schritt 3) oder einfacher gesagt: den Lead zu konvertieren.

Das ist aktuell schwieriger denn je.

Das Problem mit Freebies & Lead Magneten

Deine kostenlosen Inhalte werden nämlich einfach nicht konsumiert.
Egal wie gut oder besonders sie sind.

(Bevor du dich jetzt echauffierst und gleich der große Aufschrei kommt, lass mich weiter erklären...)

Um das besser zu verstehen, versetz dich in die Lage deines Leads:

Der sieht jeden Tag zig Angebote von anderen Creators.
Jeder Anbieter hat kostenlose Inhalte.
Jedes kostenlose Angebot hat angeblich DIE Lösung für das Problem deines Leads. Die Friction ist überall super niedrig.

Was macht also der Lead?
Der wird zum "Freebie-Hunter" und nimmt sich einfach mal alles schnell mit, was ihm so in den Schoß fällt. Hier ein Download, da ein Guide, dort ein Cheat-Sheet.

Der erste Lead Magnet wird noch aufmerksam gelesen.
Der zweite Lead Magnet wird nur noch schnell überflogen.
Der dritte Lead Magnet landet erst mal im Postfach, mit der Intention, ihn später anzuschauen.

Ist ja egal.
Kostet alles nix...

Sobald die Daten hergegeben wurden und der Lead Magnet erhalten wurde, ist rein psychologisch für das Gehirn des Leads die Aktion erledigt. Das tatsächliche Durcharbeiten gibt dem Gehirn nicht denselben Dopamin-Kick wie das bloße Runterladen.

Gut 50% deiner "heißen" Leads werden deinen Lead Magnet also niemals lesen und dich sofort vergessen.

Autsch.

Aber dann gibt's ja zum Glück noch die anderen 50%, richtig? Die lesen bestimmt aufmerksam deine Inhalte und ergreifen dann Initiative... RICHTIG?

Nope. Tun sie auch nicht.

Weil... sind wir uns ehrlich... das, was da drinnen steht, ist auch NIE der große Gamechanger. Egal welcher Creator, egal welcher Lead Magnet. Es ist immer wieder dieselbe Information und dasselbe Wissen.

Ja, mit deinem eigenen Ansatz.
Ja, in deinem eigenen Stil.
Aber nichts komplett Neues, was dein Lead davor noch nie gehört hätte...

Und selbst wenn deine Inhalte wirklich die Lösung für alle Probleme wären und dein Lead sie nur umsetzen müsste, um seinen eigenen feuchten Traum vom Online-Business zu verwirklichen. Er macht's trotzdem nicht.

Wissen ist nie das Problem. Es ist immer die Umsetzung.
Dafür braucht es Commitment.

Wie interactive Lead Experiences das Problem lösen

Und genau dieses Commitment verlangen interactive Lead Experiences (ILE) von Anfang an.

Die sind nämlich so gestaltet, dass der Lead durch die Experience durchgehen MUSS, sonst bekommt er NICHTS. Es gibt keinen Download und keine automatisierten E-Mail-Sequenzen. Nur die Experience im Hier und Jetzt.

(Im Prinzip ist es die umgekehrte Psychologie von Quiz-Funnels oder Application Funnels. Dort stellt man Leads Fragen, um ein Micro-Commitment zu erzeugen. Das habe ich als Funnel Builder schon über 500x in den unterschiedlichsten Formen erfolgreich eingesetzt. Extrem effektiv.)

In der interactive Lead Experience bekommt der Lead für jedes Micro-Commitment ein "Wissenshäppchen" und dein eigener Ansatz und Stil wird ihm Schritt-für-Schritt präsentiert.

Der Plot-Twist ist aber:
Das Ziel der ILE ist gar nicht die Generierung von Leads.
Sondern der Verkauf deiner Produkte/Dienstleistungen.

Im Vordergrund steht immer das größte, direkte Commitment. Der Kauf.
(Leads für deine Liste sind nur ein schöner Nebeneffekt.)

Schneller gebaut als herkömmliche Lead Magneten

Und das Geilste daran ist: Mit AI kannst du dir so eine interactive Lead Experience in unter einer Stunde bauen.

Das ist deutlich einfacher, als selbst irgendwelche Designs zu machen.
In Canva die richtigen Templates zu finden.
Oder gar irgendwelche Freelancer für die Gestaltung zu beauftragen.

Alles was du tun musst:
Dein Wissen mit den richtigen Prompts in eine AI deiner Wahl gießen und auf Knopfdruck eine geeignete interactive Lead Experience ausgespuckt bekommen.

Ich könnte hier noch lange weiter schwadronieren, warum ich glaube, dass das die Zukunft ist, warum ich davon überzeugt bin und welche Möglichkeiten uns das als Creator gibt... aber viel besser ist es, wenn du es einfach mal selbst erlebst.

Schau dir meine interactive Lead Experience hier an:
[Interactive Lead Experience]